新发展区位-小村子也可以影响世界

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北山村是丽水缙云壶镇镇北山脚下的一个小村落。但就是这个小村庄，已开出了近100家淘宝店，更有27家网店达到皇冠店级别。而且，卖的是与当地经济不搭界的户外用品。

走在村里的主干道上，常能看到扛着锄头的老农和闲聊的阿婆，这里的青壮年都出去打工了吗？非也！很多年轻人守在电脑屏幕前做淘宝生意，旺旺(淘宝聊天工具)发出的“滴滴”声声声入耳。

记者一进北山村，就看到村口立了一幅电子商务分布图，图上标示了每一家淘宝店所在位置。如今，这个只有800多户人家的小村落，开出了近百家淘宝店，其中皇冠店有27家，销售额也从2006年的80万元增加到4000万元。

让人意外的是，北山村人做的都是户外用品。相反，壶镇是工业重镇，这里有全国最大的带锯床生产地，也是国内重要的缝纫机生产地，跟户外用品一点都不搭边。

这一切都要从村民吕振鸿说起。2006年8月，吕振鸿注册了一个淘宝店，“一开始只想做点小生意。”吕振鸿17岁就离开北山村外出打工，卖过烧饼，后来想换个行当做做。由于受朋友影响，决定卖户外用品。“2006年那会儿，去义乌进货，摊主一听是开网店的，都爱理不理的。”吕振鸿说。

老吕边做边学，一开始顾客反馈产品不专业，比如防水的帐篷不防水。吕振鸿想，那就做品牌吧。但当时国内几个知名的户外用品都看不上淘宝，拒绝线上销售。吕振鸿只能自己注册“北山狼”的商标，产品质量、定价介于义乌商品和知名品牌之间。

幸运的是，正好碰上了电子商务的快速成长期。如今，北山狼在淘宝上的总销量已经能在户外用品中排名前十，去年的销售额达到2000万元，在户外睡袋、登山杖、充气垫等小品类中位列淘宝销量第一。

村民们看到了致富效应，口口相传，亲戚带亲戚，朋友带朋友，村里做淘宝的渐渐多起来了，大部分卖的都是北山狼的东西。

在开淘宝店的吕晓威家里，记者看到，吕晓威“征用”了家里的客厅用作办公场地，进门左手边是一台电脑，右手边搭着个帐篷。吕晓威就睡在帐篷里，帐篷、睡袋等清一色都是自家卖的产品，他说，这样既能守在电脑边，又能了解产品，可以把体验传递给客户。

1990年出生的吕晓威去年刚从杭州交通职业技术学院毕业，毕业后找了份销售工作，干得很辛苦却赚不到钱。吕晓威一时找不到方向，听说家里亲戚都在做淘宝，干脆也注册了“绿野户外运动俱乐部”，卖起了户外用品。

缙云县团委书记丁钧盛告诉记者，原来的北山村是编草席出名的，收入很低，所以年轻人都跑出去打工。如今流行开淘宝店，不少在外打工的人又回来了。

记者手记

小村奇迹背后的隐忧

采访中，记者感觉到，北山村电子商务红火的背后，藏着隐忧。

吕振鸿告诉记者，有个问题让他很头疼：卖北山狼产品的村民越来越多，为了避免价格战，他统一了最低售价，留出20%的毛利空间，但还是会有村民为了抢生意而越线，在最低售价上便宜个两三块钱。他常常接到举报电话，说某某人又卖便宜了。

“乡里乡亲的，都是熟人，要卖我的产品，我没办法拒绝。”在宗亲观念浓厚的农村，作为电子商务带头人，吕振鸿有时不能完全用市场的方式来处理问题，一不小心就会受人指摘。

其实，更大的隐患在于，北山村的户外用品网店就“吊死在一棵大树”上，本质上都是北山狼的一二级分销店，一荣俱荣，一损俱损。村民缺乏像吕振鸿那样创品牌的勇气和实力。随着顾客的眼光越来越高，单一品牌总有碰到天花板的时候。

北山村电子商务的另一隐忧是人才难招。村民吕周洋的淘宝店“绿野户外家园”已经做到了两皇冠，淡季平均每天的交易额在6000元左右，旺季每天能做4万元。可帮手只剩下他老婆，原来招的客服和美工做了半年就走掉了。北山村到缙云县城有30公里，“我们这里太偏僻，刚毕业的大学生呆不住。”吕周洋说他急需要一个美工。

美工都难招，要找到创品牌打天下的帮手，难上加难。