這也是來自最近一篇心理學研究,登在《Journal of Consumer Research》上,科學家研究了行銷人員常常設計的「集點卡」,看看哪一種較有效;他們給實驗者看兩種不同設計的集點卡,A卡是強調「已經蓋了幾個章」,B卡則強調「還有幾個章就可以集完」,你知道我的意思,兩張卡是完全相反的,沒想到,科學家赫然發現,領卡人使用A卡與
他們將此現象稱為「小範圍定律」(Small Area Hypothesis),它是在說,人類似乎就是對「小範圍」的可控制、可看完、抓得到、摸得到的,會有一股想完成的慾望或興奮感!這種定律幾乎推翻了我們對「成就感」的假設;我們以前都認為當你看到已經集了好多好多,那種感覺、那種成就,是讓你繼續走下去的關鍵?錯!與其看到「已經做了很多」,不如看到「還剩一點點就到」,這「小範圍」感覺的力量,比成就感還大!